電力設備企業如何走出國門拓展海外市場

編者按：處于轉型升級中的電力設備企業日子并不好過，國內市場產能過剩、行業惡性競爭加劇、生產資料成本和勞動力成本大幅增加，設備企業走出國門拓展海外市場逐漸成為共識，而在變化莫測的國際市場上，企業走出去如何能夠滿載而歸，依舊是擺在面前亟需思考的課題。

　　“隨著國內經濟發展速度減緩，今年電工行業供需市場并不樂觀，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日，中國電器工業協會副秘書長白文波接受記者采訪時表示，電力設備企業既面臨著轉型升級的重任，又要適時走出國門尋找新的增長點，現在來看，企業采取在海外并購的方式不失為一種可供借鑒的模式。

　　事實上，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路并不平坦，除了資金、技術以外，投資決策、市場變化、法律障礙、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

　　因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點，有的放矢的走出去才是擺在企業面前的問題。

　　走出國門

　　從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

　　“目前我國輸變電設備制造業經過高速發展和激烈競爭，產能嚴重過剩已是不爭的事實。中國變壓器行業面臨首要問題仍是市場開拓問題，努力開發國內市場的同時，要進一步開拓海外市場。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華告訴《中國電力報》記者。

　　事實上，開拓海外市場并不僅是變壓器行業單獨面臨的問題，而是整個電力設　 備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業只有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

　　然而隨著國內外環境的變化，電力設備企業走出去的難度越來越大。金融危機的深層次矛盾尚未得到有效緩解，中國企業在高端市場不具競爭力，低端市場競爭進一步加劇，不具備品牌效益，從政策、稅收、就業和生態環保等方面，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

　　大全集團總裁徐翔則認為：“企業走出去拓展海外市場是大勢所趨，未來大全集團在國際市場份額與人員配備上要與國內市場齊頭并進，但具體的時間表還要根據市場的變化量體裁衣，因為市場變化很快且充滿未知數，相應的銷售模式、管理創新、當地化戰略也必須進行調整。”

　　創新模式

　　設備企業走出去必然會面臨政策、環境、管理等風險。雖然可以肯定走出去的規模將會越來越大，但對于贏利水平來說還很難斷言，這需要企業在國外項目的開展中積累更多的經驗。

　　“電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一是靠近市場供應端。如防爆產品主要為煤礦和石化產業服務，中東地區石化企業眾多，國內有些企業便在伊朗設廠，更好的為前端市場提供直接服務;二是在原材料的前端設廠。如國內一些特種變壓器企業去非洲開工廠，因為那里銅價便宜，他們將非洲變成一個部件加工廠，產品仍是運回國內消納;三是直接在海外兼并企業。臥龍電氣集團兼并德國ATB便是一個成功的范例;四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌，貼牌生產。”白文波告訴記者。

　　臥龍電氣集團收購德國ATB集團之后并沒有大量派管理人員和技術人員去德國，而是用董事會的形式植入一些中國式管理方式，不斷的擴大在歐洲兼并的范圍，收購完成后，臥龍電氣可憑借ATB在海外市場的品牌與市場網絡，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

　　實際上，我國電力設備企業走出去的　 難度越來越大。一方面是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大;另一方面是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外并購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

　　練好內功

　　近年來，國際市場訂單的大幅下降，既有經濟大環境的影響，也應看作經濟發展周期的正常反應。然而從國際市場上看，對高性能電力設備的需求還是在不斷增長，市場的疆域和空間仍在不斷擴大。

　　這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅、政治、文化等層面面臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

　　“目前我國出口國外的電力設備產品普遍賣不出好價錢，雖說個別行業已經達到國際領先，但大量的基礎行業產品并沒有達到國際平均水平，而在國際市場上也鮮有我國獨立的品牌，電工行業近年來發展確實是比過去強了許多，但總體上還得有一個清醒的認識，行業轉型升級刻不容緩。”白文波說。

　　對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更是讓他深刻的認識到，隨著產業升級以及國際化戰略的實施，大全正在從面向國內到面向全球的市場轉型，從技術追隨向技術主導的創新轉型。

　　汪德華也認為，中國變壓器企業要走出國門，仍然需要練好內功，在提高產品質量和性能以及控制成本方面下功夫。開發適應歐美發達國家標準、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品，并在改變銷售模式、提高售后服務質量、品牌推廣等方面開展一系列工作，為順利打開國際市場奠定基礎。