創新模式
設備企業走出去必然會面臨政策、環境、管理等風險。雖然可以肯定走出去的規模將會越來越大，但對于贏利水平來說還很難斷言，這需要企業在國外項目的開展中積累更多的經驗。
“電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一是靠近市場供應端。如防爆產品主要為煤礦和石化產業服務，中東地區石化企業眾多，國內有些企業便在伊朗設廠，更好的為前端市場提供直接服務;二是在原材料的前端設廠。如國內一些特種變壓器企業去非洲開工廠，因為那里銅價便宜，他們將非洲變成一個部件加工廠，產品仍是運回國內消納;三是直接在海外兼并企業。臥龍電氣集團兼并德國ATB便是一個成功的范例;四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌，貼牌生產。”白文波告訴記者。
臥龍電氣集團收購德國ATB集團之后并沒有大量派管理人員和技術人員去德國，而是用董事會的形式植入一些中國式管理方式，不斷的擴大在歐洲兼并的范圍，收購完成后，臥龍電氣可憑借ATB在海外市場的品牌與市場網絡，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。
實際上，我國電力設備企業走出去的 難度越來越大。一方面是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大;另一方面是受西方影響，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外并購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。
練好內功
近年來，國際市場訂單的大幅下降，既有經濟大環境的影響，也應看作經濟發展周期的正常反應。然而從國際市場上看，對高性能電力設備的需求還是在不斷增長，市場的疆域和空間仍在不斷擴大。
這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅、政治、文化等層面面臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。
“目前我國出口國外的電力設備產品普遍賣不出好價錢，雖說個別行業已經達到國際領先，但大量的基礎行業產品并沒有達到國際平均水平，而在國際市場上也鮮有我國獨立的品牌，電工行業近年來發展確實是比過去強了許多，但總體上還得有一個清醒的認識，行業轉型升級刻不容緩。”白文波說。
對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更是讓他深刻的認識到，隨著產業升級以及國際化戰略的實施，大全正在從面向國內到面向全球的市場轉型，從技術追隨向技術主導的創新轉型。
汪德華也認為，中國變壓器企業要走出國門，仍然需要練好內功，在提高產品質量和性能以及控制成本方面下功夫。開發適應歐美發達國家標準、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品，并在改變銷售模式、提高售后服務質量、品牌推廣等方面開展一系列工作，為順利打開國際市場奠定基礎。
