陜西寶光進(jìn)出口有限公司是寶光股份整合原國(guó)際貿(mào)易部資源而成立的全資子公司，2012年9月24日成立，2013年1月1日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。寶光進(jìn)出口公司的成立預(yù)示著寶光股份做大做強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的決心，為寶光股份國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施搭建了平臺(tái)，掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。寶光股份的國(guó)際市場(chǎng)拓展從此進(jìn)入了關(guān)鍵性的歷史拐點(diǎn)。
針對(duì)2013年世界經(jīng)濟(jì)仍將低速緩慢增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年初公司專(zhuān)門(mén)組織國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)分析會(huì)，反復(fù)商榷市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施，結(jié)合公司主營(yíng)產(chǎn)品——寶光牌真空滅弧室所具備的品牌和市場(chǎng)效應(yīng)，確定了由真空滅弧室銷(xiāo)售帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本戰(zhàn)略。
首先，在出口業(yè)務(wù)中推行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。對(duì)重大項(xiàng)目，指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、協(xié)作人，明確分工、各司其責(zé)、定期匯報(bào)，保證了項(xiàng)目進(jìn)展的可控和有序。其次，通過(guò)簽訂年度供貨協(xié)議，采取階梯價(jià)格和折扣方案穩(wěn)定原有客戶。三是加大各地區(qū)代理商開(kāi)發(fā)力度，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，尋求市場(chǎng)突破。四是加大重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的宣傳，通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志、展會(huì)、網(wǎng)站、技術(shù)會(huì)議、論文等形式加大寶光產(chǎn)品的宣傳力度。在一些主流的市場(chǎng)研討會(huì)開(kāi)展技術(shù)論文發(fā)布，擴(kuò)大品牌影響力。五是加大新市場(chǎng)用戶需求新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度和反應(yīng)速度，積極推動(dòng)和配合用戶進(jìn)行型式試驗(yàn)。六是加強(qiáng)客戶走訪頻次。七是積極引進(jìn)優(yōu)良人才，做好人力資源儲(chǔ)備。一方面，在股份公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀人才；一方面，從重點(diǎn)高校應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選合適人才，培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后備力量。
截止5月末，寶光進(jìn)出口公司累計(jì)銷(xiāo)售真空滅弧室,同比增長(zhǎng)61%，比2011年同期翻了近一番；銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30 %，比2011年同期增長(zhǎng)65%。上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷而寶光股份國(guó)際市場(chǎng)異軍突起，成為寶光營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。
針對(duì)2013年世界經(jīng)濟(jì)仍將低速緩慢增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年初公司專(zhuān)門(mén)組織國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)分析會(huì)，反復(fù)商榷市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施，結(jié)合公司主營(yíng)產(chǎn)品——寶光牌真空滅弧室所具備的品牌和市場(chǎng)效應(yīng)，確定了由真空滅弧室銷(xiāo)售帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本戰(zhàn)略。
首先，在出口業(yè)務(wù)中推行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。對(duì)重大項(xiàng)目，指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、協(xié)作人，明確分工、各司其責(zé)、定期匯報(bào)，保證了項(xiàng)目進(jìn)展的可控和有序。其次，通過(guò)簽訂年度供貨協(xié)議，采取階梯價(jià)格和折扣方案穩(wěn)定原有客戶。三是加大各地區(qū)代理商開(kāi)發(fā)力度，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，尋求市場(chǎng)突破。四是加大重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的宣傳，通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志、展會(huì)、網(wǎng)站、技術(shù)會(huì)議、論文等形式加大寶光產(chǎn)品的宣傳力度。在一些主流的市場(chǎng)研討會(huì)開(kāi)展技術(shù)論文發(fā)布，擴(kuò)大品牌影響力。五是加大新市場(chǎng)用戶需求新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度和反應(yīng)速度，積極推動(dòng)和配合用戶進(jìn)行型式試驗(yàn)。六是加強(qiáng)客戶走訪頻次。七是積極引進(jìn)優(yōu)良人才，做好人力資源儲(chǔ)備。一方面，在股份公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀人才；一方面，從重點(diǎn)高校應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選合適人才，培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后備力量。
截止5月末，寶光進(jìn)出口公司累計(jì)銷(xiāo)售真空滅弧室,同比增長(zhǎng)61%，比2011年同期翻了近一番；銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30 %，比2011年同期增長(zhǎng)65%。上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷而寶光股份國(guó)際市場(chǎng)異軍突起，成為寶光營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。
