為了搶占市場，更多的獲取優質訂單，保菱公司在認真研判市場形勢的同時還積極研究和分析競爭對手的特點及中標項目的技術參數，通過對比尋找差距，為調整營銷策略提供科學的理論支撐。南方電網和內蒙古電網是國內與國家電網并行的兩大獨立電網公司，其現有供應商實力雄厚且為國內一線知名廠家。為此保菱公司領導班子在前期縝密調研和分析的基礎上，果斷調整營銷戰略并積極借助保變母公司的資源積極開展工作。與此同時，保菱公司還不斷拓展系統外市場，在氣變項目、軌道交通、大企業項目改造等方面全線出擊并適時打出合資企業這張牌。目前，保菱公司在南方電網和中石化已經實現中標，內蒙古電網、中石油實現入圍。
低效無效資產處理方面，根據天威集團要求保菱公司成立了以總經理為組長的清理和處理低效無效資產工作領導小組，具體針對公司的低效、無效的資產進行了摸底、梳理、匯總等工作，制定了具體的實施方案和年度實施計劃。將低效、無效資產的清理融入到應收賬款和存貨的管控中，擴大資金回收團隊，對專項催款員輔以“法務專責”、“疑難貨款辦主任”身份；嚴格執行預算管理機制，建立應收賬款動態日匯報制度；針對出廠安裝產品，及時消缺，以滿足客戶服務需求；提出公司領導負責制的思路，針對老、難、呆賬由公司領導進行專門走訪，了解實際情況，及時消缺并進行良好溝通提升了公司形象，為及時回款創造條件。建立庫存品參數管理卡，在投標階段全面對標，優先考慮庫存品。截止到8月底，低效、無效應收賬款和存貨減少481.50萬元，減幅44.29%。同時積極跟蹤客戶項目進展，在公司領導的大力支持下開拓思路，拓展公關工作將庫齡時間長達4年以上的5臺河北南網產品順利實現發運銷售，有效的盤活了資產。
保菱公司在全面拓展產品市場的同時還不斷加強內部管理，通過各種措施進一步強化業務人員的企業忠誠度、業務素質、營銷技能等方面培養；通過重新梳理業務流程，規范和完善各項制度，將業務人員年度考核改為月度考核等措施充分調動了業務人員工作積極性和主動性，在人員沒有增加的情況下履職能力、工作效率、中標率得到提升，市場工作取得了新突破。
當前和今后一個時期，保菱公司將繼續把開拓市場和減應收、降庫存做為增收增利和提高經營質量的有力抓手，創新營銷思路，強化指標落實，不斷提升執行力，推動各項工作取得新進展，確保完成全年任務目標。
（李運生）
