2月25日上午，總廠在科研樓八樓大會議室召開以“創新開源 提質增效 促進企業持續健康發展“為主題的2014年市場營銷工作會，傳達集團公司2014年市場工作會及總廠十八屆一次職代會精神，統一思想，強化意識，全面部署2014年市場營銷工作重點任務目標。總廠領導班子全體成員及相關職能部門負責人、各經營單位負責人、各單位營銷工作負責人和銷售系統人員共120余人參加會議，會議由總廠副廠長兼工會主席吳劍峰主持。下午，在多媒體會議室舉辦國際業務、生產性服務市場兩場專題研討會，總廠領導周安本、黃勇、曾俊德出席，研討會由總廠副廠長曾俊德主持。
在上午的大會上，總廠副廠長曾俊德作2014年市場營銷工作報告，全面回顧2013年市場開發情況，分析2014年市場形勢和特征，提出2014年總廠市場營銷工作要深入貫徹落實中國能建、中能裝備年度工作會和總廠十八屆一次職代會精神，堅持“創新開源 提質增效 促進企業持續健康發展”的工作中心，創新理念，優化完善市場管理工作，在鞏固已有市場的基礎上積極大膽開拓新市場，優化市場結構，有效控制和降低企業經營風險。
承擔總廠對外經營職能的主要單位負責人結合2014年總體工作思路和本單位實際情況作表態發言，提出本單位確保完成年度訂貨、回款、提升市場品質的具體措施，表達了圍繞“經濟效益和轉型發展”兩大任務，以更大的勇氣和智慧推進企業改革的決心。
總廠黨委書記古青宣讀表彰決定。會議表彰了總廠銷售系統42名在2013年度市場營銷工作中取得突出成績的個人。隨后，榮獲集團公司市場開發先進的代表作表態發言。
古書記在講話中總結了2013年市場營銷工作的幾大特點亮點以及完成指標對總廠的重大意義，并對2014年市場工作提出五點具體要求：一是全體銷售人員要堅定“市場是硬道理”的經營理念，堅定信心，占領市場最高點，繼續發揚“三千精神”，鼓勵“多拿單、拿大單、拿好單”。二是將貨款回收列為全年重點考核工作，與銷售人員薪酬掛鉤，出臺相應政策，全力解決總廠運營資金的瓶頸問題。三是千方百計在分布式能源領域有所突破。四是營銷管理部門要加強管理考核力度，出臺突出重點、操作性強的管理辦法，加強政策引導，明確責任。五是加強營銷隊伍思想作風建設。
總廠廠長兼黨委副書記蔣海育作重要講話，充分肯定了2013年市場營銷工作取得的成績，指出銷售系統在過去一年認真落實總廠戰略措施，切實起到了市場龍頭作用，新增市場訂貨保持適度增長，新產品市場取得突破。同時，深入剖析2013年市場不利因素帶來的影響，分析2014年總廠面臨的新形勢，明確2014年市場營銷指標，并強調，完成指標是硬道理，指標質量要有所保障：一是指標完成要有效，一手抓訂貨，一手抓回款，牢固樹立現金為王的理念。二是加強市場多元化，堅持電力市場不放松，占領高端市場，充分認識拓展非電行業市場對企業的重要性，并通過整合資源積極開拓備件市場，力求更大突破。三是營銷管理模式上要有所轉變，加強學習，苦練內功，提高營銷技術含量，做好客戶關系維護，提供優質服務，推進管理深化工作。四是注重企業品牌建設，做好資源豐富、資源潛力大的區域市場建設。
蔣廠長對營銷隊伍建設提出四點要求：一是要忠誠企業，樹立企業利益高于一切的思想意識。二是要愛崗敬業，對職業充滿熱愛，做好本職工作。三是要戒驕戒躁，在工作中時刻保持一顆平常心。四是要克己奉公，堅定一分耕耘一分收獲的信念。蔣廠長要求銷售系統通過本次會議全面吹響2014年營銷工作的號角，奮勇爭先、再立新功，確保2014年各項指標順利完成。
大會要求，各單位要迅速組織學習本次會議精神和蔣海育廠長、古青書記的重要講話，將各項工作落到實處，振奮精神、創新思維，千方百計確保營銷工作目標全面完成。
在下午的兩場研討會上，與會人員圍繞會議主題積極發言。國際業務研討中，圍繞國際業務現狀與發展形勢、市場渠道建設、發展格局與空間、市場能力提升等方面展開討論，分析了在整機直營出口、產品報價、產品質量、質檢管理、合同簽訂與執行、技術要求、產銷銜接、成本控制等方面存在的問題和困難，并提出國際業務市場開拓的合理化建議；生產性服務市場研討中，圍繞市場形勢、營銷策略與營銷創新模式、市場規范化建議與措施、銷售渠道建設等方面展開討論，并從考核機制建設、備件銷售特點、質量控制、售后服務、銷售心得等方面作相關發言。
總廠總工程師黃勇在講話中針對國際業務開展指出要認真分析訂貨與執行中存在的問題；項目經理要加強與各方溝通，確保信息的準確性，并及時有效解決好售后問題；合理制定產品價格；優化人員配備。針對生產性服務市場業務開展他指出，備件是產品的延伸服務，是總廠的利潤點，要做好產品的客戶關系維護；在產品改造過程中要提升技術含量，注重改造效果，避免改造的盲目性。黃總強調在技術層面要給予以上兩領域業務全力支持。
總廠副廠長周安本在生產性服務市場專題研討會上提出以下工作要求：現場執行工作中，要加強售后人員與相關工作人員的聯系；尋找合適的用戶對耐磨陶瓷產品進行試用，積累業績、逐步擴大市場；加強技術服務回訪工作，及時到現場了解運營情況，及時解決問題；優化備件成本，建立價格體系，提升市場競爭力；合理安排生產計劃，避免耽誤工期。
總廠副廠長曾俊德分別作兩場研討會的總結講話，在國際業務方面，他要求全員推進國際市場項目信息的跟蹤與落實，做到量上增長質上提升；項目執行及風險管控要注重項目效益的最大化，統籌協調；各單位領導要發揮“傳幫帶”作用，注重學習和交流溝通，努力提升銷售隊伍整體水平；要制定符合自身業務情況的激勵措施，主動推進國際業務。在生產性服務市場方面，他強調，生產性服務市場整體較大，技術改進與提高有一定空間；要積極應對市場挑戰，扭轉競爭不利的局面；核實備件產品成本，避免簽訂低利潤和虧損合同；本著總廠利益最大化原則，在市場開拓上加強內部合作與協調；銷售人員要搜集冒充產品的相關信息和證據，及時匯總和反饋，通過法律手段促進市場規范發展；要提高銷售人員對企業的忠誠度和業務水平，加強考核管理與培訓，進一步增強業務規范性。
在上午的大會上，總廠副廠長曾俊德作2014年市場營銷工作報告，全面回顧2013年市場開發情況，分析2014年市場形勢和特征，提出2014年總廠市場營銷工作要深入貫徹落實中國能建、中能裝備年度工作會和總廠十八屆一次職代會精神，堅持“創新開源 提質增效 促進企業持續健康發展”的工作中心，創新理念，優化完善市場管理工作，在鞏固已有市場的基礎上積極大膽開拓新市場，優化市場結構，有效控制和降低企業經營風險。
承擔總廠對外經營職能的主要單位負責人結合2014年總體工作思路和本單位實際情況作表態發言，提出本單位確保完成年度訂貨、回款、提升市場品質的具體措施，表達了圍繞“經濟效益和轉型發展”兩大任務，以更大的勇氣和智慧推進企業改革的決心。
總廠黨委書記古青宣讀表彰決定。會議表彰了總廠銷售系統42名在2013年度市場營銷工作中取得突出成績的個人。隨后，榮獲集團公司市場開發先進的代表作表態發言。
古書記在講話中總結了2013年市場營銷工作的幾大特點亮點以及完成指標對總廠的重大意義，并對2014年市場工作提出五點具體要求：一是全體銷售人員要堅定“市場是硬道理”的經營理念，堅定信心，占領市場最高點，繼續發揚“三千精神”，鼓勵“多拿單、拿大單、拿好單”。二是將貨款回收列為全年重點考核工作，與銷售人員薪酬掛鉤，出臺相應政策，全力解決總廠運營資金的瓶頸問題。三是千方百計在分布式能源領域有所突破。四是營銷管理部門要加強管理考核力度，出臺突出重點、操作性強的管理辦法，加強政策引導，明確責任。五是加強營銷隊伍思想作風建設。
總廠廠長兼黨委副書記蔣海育作重要講話，充分肯定了2013年市場營銷工作取得的成績，指出銷售系統在過去一年認真落實總廠戰略措施，切實起到了市場龍頭作用，新增市場訂貨保持適度增長，新產品市場取得突破。同時，深入剖析2013年市場不利因素帶來的影響，分析2014年總廠面臨的新形勢，明確2014年市場營銷指標，并強調，完成指標是硬道理，指標質量要有所保障：一是指標完成要有效，一手抓訂貨，一手抓回款，牢固樹立現金為王的理念。二是加強市場多元化，堅持電力市場不放松，占領高端市場，充分認識拓展非電行業市場對企業的重要性，并通過整合資源積極開拓備件市場，力求更大突破。三是營銷管理模式上要有所轉變，加強學習，苦練內功，提高營銷技術含量，做好客戶關系維護，提供優質服務，推進管理深化工作。四是注重企業品牌建設，做好資源豐富、資源潛力大的區域市場建設。
蔣廠長對營銷隊伍建設提出四點要求：一是要忠誠企業，樹立企業利益高于一切的思想意識。二是要愛崗敬業，對職業充滿熱愛，做好本職工作。三是要戒驕戒躁，在工作中時刻保持一顆平常心。四是要克己奉公，堅定一分耕耘一分收獲的信念。蔣廠長要求銷售系統通過本次會議全面吹響2014年營銷工作的號角，奮勇爭先、再立新功，確保2014年各項指標順利完成。
大會要求，各單位要迅速組織學習本次會議精神和蔣海育廠長、古青書記的重要講話，將各項工作落到實處，振奮精神、創新思維，千方百計確保營銷工作目標全面完成。
在下午的兩場研討會上，與會人員圍繞會議主題積極發言。國際業務研討中，圍繞國際業務現狀與發展形勢、市場渠道建設、發展格局與空間、市場能力提升等方面展開討論，分析了在整機直營出口、產品報價、產品質量、質檢管理、合同簽訂與執行、技術要求、產銷銜接、成本控制等方面存在的問題和困難，并提出國際業務市場開拓的合理化建議；生產性服務市場研討中，圍繞市場形勢、營銷策略與營銷創新模式、市場規范化建議與措施、銷售渠道建設等方面展開討論，并從考核機制建設、備件銷售特點、質量控制、售后服務、銷售心得等方面作相關發言。
總廠總工程師黃勇在講話中針對國際業務開展指出要認真分析訂貨與執行中存在的問題；項目經理要加強與各方溝通，確保信息的準確性，并及時有效解決好售后問題；合理制定產品價格；優化人員配備。針對生產性服務市場業務開展他指出，備件是產品的延伸服務，是總廠的利潤點，要做好產品的客戶關系維護；在產品改造過程中要提升技術含量，注重改造效果，避免改造的盲目性。黃總強調在技術層面要給予以上兩領域業務全力支持。
總廠副廠長周安本在生產性服務市場專題研討會上提出以下工作要求：現場執行工作中，要加強售后人員與相關工作人員的聯系；尋找合適的用戶對耐磨陶瓷產品進行試用，積累業績、逐步擴大市場；加強技術服務回訪工作，及時到現場了解運營情況，及時解決問題；優化備件成本，建立價格體系，提升市場競爭力；合理安排生產計劃，避免耽誤工期。
總廠副廠長曾俊德分別作兩場研討會的總結講話，在國際業務方面，他要求全員推進國際市場項目信息的跟蹤與落實，做到量上增長質上提升；項目執行及風險管控要注重項目效益的最大化，統籌協調；各單位領導要發揮“傳幫帶”作用，注重學習和交流溝通，努力提升銷售隊伍整體水平；要制定符合自身業務情況的激勵措施，主動推進國際業務。在生產性服務市場方面，他強調，生產性服務市場整體較大，技術改進與提高有一定空間；要積極應對市場挑戰，扭轉競爭不利的局面；核實備件產品成本，避免簽訂低利潤和虧損合同；本著總廠利益最大化原則，在市場開拓上加強內部合作與協調；銷售人員要搜集冒充產品的相關信息和證據，及時匯總和反饋，通過法律手段促進市場規范發展；要提高銷售人員對企業的忠誠度和業務水平，加強考核管理與培訓，進一步增強業務規范性。
